[连载]聊聊咨询那些事 3

By 阿杜.Steward
Shanghai

第三讲 拓展你的社交圈

加班的周六终于结束，有时间坐下来继续写。第三讲本来写的是咨询公司的比较，几日前写到一半没写完。昨天晚上收到论坛上某个潜水员看了前两讲发来的邮件:

您好，Steward

谢谢你的文章对咨公司的介绍，让我清楚了很多这个行业的种种，现在我对这个行业充满热情。但是现在大三的我，开学后我知道身边的同学有些在暑假做过了不错的实习，说实话很羡慕。在大二的暑假之前，我尝试过找实习，但是除了学习成绩不错和学校社团很活跃参与，写在简历的几条，自己看完都觉得没有竞争力，当然投出去也竞争不过高年级的同学。我也有很多朋友有类似的问题，大家都说找实习最好的方法是通过介绍，但是我觉得首先熟人这种机会是看运气的，偶然性很大。其次，总觉得靠介绍进去的话会感觉很谄媚，压根抵触这样。能给我一些建议吗

祝工作顺利.xxx
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Re: Hi, xxx

写写你的来信，你的问题分析得很到点子上啊呵呵。我会尽量抽时间写一篇博客，关于这个问题。
BTW，我想在文里引用你的信，有没有问题？
Cheers.
Steward

2008/9/20 Du, Steward
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问题很好。同时让我想到“授之以鱼不如授之以渔”,所以先抽出时间插入一章题外话，然而又是这个主题很重要的一个问题

第三讲 拓展你的社交圈

首先最基本的准则是与人为善，与所有人为善。Vip出现的时候，多数人都会设法取悦他们。但是个人更加相信任何一种社交关系都应该与人为善，真诚是bottom line，而不是讨好大人物。你永远不知道什么时候，那个高中时候那个卑微的同学会在日后拿了MBA学位，创立一家成功的公司。每个人都有机会麻雀变凤凰，不要对人先入为主和自视过高。

对于这个问题，无非又是解释what,why ,how这几个问题。关于what的问题，什么是社交圈子，同义词有network,朋友熟人人脉亲戚同学老师家长等等，具体请参考百度知道。

为什么要拓展社交圈

你周末想出去玩，给同学一通电话让别人推荐一些不错的地方。类似的经历大家都有过，上哪个老师的课要注意什么，去哪里旅游要注意些什么等等,你已经在通过社交圈解决你的问题了。在每个人成长的过程中，总会出现一些人解开你的疑惑启发你下一步怎么走。同样，你也可能成为别人成长过程中的这个人，如果你不放开自己去尝试拓展人脉，你就可能不会知道。

你应该经常听说人脉的重要性，在你不屑之前你要承认，这么多人说的话是有一定道理的。对于工作，除了当老板，很多职位对于交际能力的要求就十分明显。记者、销售代表、公关人员、猎头顾问等等。哪怕你不在这些职位上，你也应该善于去建立一个良好的人际网，因为者能够，

- 培养你成为大家眼中好的team player，这是基本所有性质的工作job description都会强调的团队合作性。你会发现低调的不善社交的人有时不是因为能力问题，而是没有更好地融入人群而失去一些机会。

- 你会得到一些有建设性的建议和关于某个领域的专家知识。别人的经验是很宝贵的东西，这些东西课本上未必有，只有你通过与人交流才会获得。

- 会增加机会降临到你头上的机会，you never know

还有相关的调查说明，许多有价值的交流是出现在非正式场合。也就是说，在校园和教授偶遇而进行的一段讨论往往比教室里讲课能启发你，茶水间闲聊比会议室的例会更能让你多些了解公司(例如老板对谁谁的表现怎么评价)，宣讲会会后和招聘经理的攀谈比你认真的笔记 和录音更加有用….无论任何场合，都要准备好心态，并且做好被搭讪的准备：P

更好的工作机会

有几次项目需要人的时候，上司会问我，有没有qualified有potential的candidate推荐。一些最好的工作职位和实习职位不会出现在论坛bbs或者报纸的分类广告上，反而是你必须靠你的人际网触及才知道。特别是当时间紧迫资源紧缺的时候，公司不会发一个公开的招聘启事，那样会引来无数的建立轰炸，并且里面相当一部分人明显不适合的人选，这样会在不确定性上再增加一层不确定性，当然还有很多其他的cons可以列举。所以他们让员工在周围一圈搜索合适的人，如果没有合适的人，那么这个圈子会被扩大一些。可能是他们的校友，旧同学，网络社区上的朋友等等。因为你的活跃，和就同学有保持联系，并且在网上公开地思考并讨论了自己的想法，那么你被机会光顾的机会自己然就大了。你要知道，越是好的工作，越少通过贴招聘启事和发简历招的，咨询公司收简历找partner 的情况就很少对吧。在你需要信赖的人的时候，永远是先从身边的人，有过交往的人开始找，毫无疑问。

能消除疑惑

思而不学则殆。很多人有问题的时候常常想来想去想不通就是因为没有学，没有接受一些新的观念去打破原来的思维。学不单是看书，看德鲁克的书不会让你懂管理，向人学习也很重要。善于交际的人，善于在自己感兴趣的领域去学习别人的经验，醍醐灌顶豁然开朗听君一席话胜读十年书。况且这玩意就像多米诺，一次有意义的聊天，就能连锁反应地解决你一系列问题。无论你多么天才，谁都有疑惑或者怀疑自己的时候，你的目标越高，你就需要越强的人际去支持你帮助你成长。很多人站在颁奖台的时候要感谢cctv和台前幕后的工作人员，你应该能体会。
竞争越来越激烈了，你要抢占先机应该拓展社交圈。

怎样做，How to network

每个人都应该network,有些人应该network得更加多些。但是只是少部分人天生是network高手，我没有能力让你成为那些人，因为我自己也不是。也有些人天生就处于一个很好的network,他爸爸是雷曼兄弟的董事、或者他家里某位亲戚姓胡。这些可遇不可求，但是的确有些points，你一旦领悟并尝试做一点点改变，将会给你带来意想不到的收获。这是我亲身经历过的，比500万伏真人电击还要真实。

培养兴趣爱好

良好的人际网归根结底是建立在共同的兴趣上的。思考一下自己，在和陌生人聊天的时候有什么谈资，你有爱好吗。例如你想和老外练英语，你不能贸贸然告诉别人，我想跟你做朋友，因为我想练习我的英语。这样哪怕人家出于礼貌不拒绝你，但压根这个交往时残缺的，因为老外不要练他的英文。你的兴趣广吗，你是学软件的，研究web，在Google的宣讲会结束后，你跟他们的工程师讨论一下最近的什么web技术很好，但是别下次麦肯锡的顾问来宣讲你又拿这个跟人家攀谈。

这是以前，讲的是怎么抓住身边的机会拓展人脉。你还应该换角度思考，好消息是有了发达的互联网，你可以有的放矢。利用博客圈，SNS网站，还有论坛等等，你能结实很多有共同兴趣的人，千万别以为网上的network离现实很远，恰恰相反。几个月前，我知道国产飞跃球鞋的品牌在欧美被时尚界赋予了新的生命，于是我浏览了很多国外的人写的这方面的文章，写了一个博客来向更多中国以外的人介绍国产品牌的故事。事情就是这样不可思议，我跟《Book of warriors》一书的作者通过网络认识了，她曾经把回力鞋从中国带回芬兰并让其在欧洲热卖，还将在她的上海之旅跟她见面。还有我在他人写下了一些关于中国品牌的留言，接着主人浏览了我的博客，我们将会合作写一篇关于中国品牌重生的文章…类似的事情在我和我身边的朋友身上发生了很多，他们通过网络找到了工作和女朋友。

在银行，咨询公司或者一些funding的公司实习过的朋友都经常cold call。就是你在网上查一个公司电话，双方没有任何交情的情况下打过去。当然这是一件很考验能力的事情，但我想告诉你的是，很多项目中最终促成的partnership，兼并收购都是从cold call 开始的。从前台，一直转到总裁助理，打几通电话能促成成千万的生意是真真实实的事情。所以有了网络和email，你完全可以用漂亮的电子邮件去拓展你的network，当然写的必须你思考过的东西，而不是套一个模板然后把它当墙纸周围贴。

深入讨论怎么networking

这个过程概括起来就是，你在某个场合，跟不认识的人攀谈起来，发现有趣的共同话题，你们还觉得对方都是挺有趣的人，然后保持良好联络。据个人经验，大部分机会会错失在没有进一步保持联络。同时不是所有好的intention 就会有rewarding的结果，毕竟交流是双方的。现在有些公司的招聘除了campus talk 还会有workshop这些活动，让我们来YY一下。你在workshop上耐心听取某个manager对他们部门的介绍，并且积极地跟他交流你的想法，甚至是这份工作之外的事情，例如职业规划，公司文化进而谈到兴趣爱好等等。

其实在活动上你能做到这样已经不错了。然而你还礼貌地索取了他的名片，并且有心地回家后给他写封email，除了感谢workshop对你的帮助，你还提到了你和他一样是运动发烧友。他回复你说这个周末他们正好有球赛，有空的话过来一起参加如何。你说简直太好了，你在msn上跟另外一位朋友提到，正好他们还可能认识！太巧了，将是一个精彩的周末!其实这不是YY，一年前我做过一样的事情，与人为善保持真诚，这就是诀窍，一点也不fake。这对我的工作有什么帮助，可以说没有直接帮助，但是和有经验的人交流好处就是受到很多言传身教的启发，这是无处不受用的。这可能有些理想化，但是可以得到的总结是，

- 你不能预测他人能在多大程度帮你，只要保持良好心态并且交流是双方的

- 要有耐心。Network 不是立竿见影的事情，是一个慢慢影响你的过程

- 要舍得分享。毫无疑问如果你知道更多周围的人在想什么，你的机会越多些。但同样，多些主动和他人交流你的想法，让别人知道你的想法，你的机会也会多些。

另外,关于找实习，其实我之前还写过一篇技巧性的文章，可以参考这里。

下一讲，接着写咨询公司的类型。